Francesca Gioia
| Consulente in mobilità sostenibile
15 anni da dipendente, zero vendite in prima persona, poi il lancio: incarichi con aziende private ed enti pubblici, proposte accettate da grandi aziende e istituzioni nazionali, e una presenza LinkedIn che oggi attira partner e clienti.
Risultati in pillole:
- Lancio dell’attività con risposta positiva immediata da grandi player e istituzioni nazionali
- Rete di partner consolidata nel settore pubblico e privato della mobilità sostenibile
- Speaker a eventi nazionali e internazionali come esperta del settore mobilità
- Da zero pubblicazioni a forte trazione su LinkedIn, con DM in crescita da partner e potenziali clienti
“Avevo competenze e network ma zero esperienza nelle vendite dirette in quanto ex dipendente. Dopo l’affiancamento vendere è diventato facile perché avevo ogni riferimento per strutturare le mie proposte sia nel contenuto che nel prezzo. Il suo punto di vista è sempre accurato ma soprattutto fa vendere. (Francesca Gioia)
Caso Studio
Quando ci siamo conosciute
La sfida: imparare a vendere il proprio valore dopo 15 anni da dipendente
Francesca aveva tutto quello che serve per farsi scegliere: 15 anni di esperienza in HR, HSE e compliance nel settore della mobilità, un network costruito nel tempo e una visione chiara su come la mobilità attiva potesse diventare leva strategica per le aziende. Ma non aveva mai venduto nulla in prima persona.
Competenze e network, ma zero vendite
Da ex dipendente, non aveva mai dovuto trovare e conquistare un cliente. Tutto il valore della sua esperienza non era ancora accompagnato dalla capacità di proporlo e venderlo in autonomia.
Un mindset da reinventare
Passare da dipendente a libera professionista significava cambiare strumenti, metodo e mentalità rispetto a quello che aveva usato per quindici anni. Una transizione che tocca prima di tutto l’identità professionale.
Nessun brand aziendale alle spalle
Per la prima volta doveva proporre il proprio valore senza il nome di una grande azienda a fare da garanzia. Era lei, e solo lei, a dover diventare riconoscibile sul mercato.
Il nostro percorso insieme
La strategia: trasformare l’esperienza in un posizionamento che vende da solo
Il lavoro con Francesca ha unito mindset e operatività. Il punto di svolta è arrivato quando ha smesso di presentarsi come “ex manager che ora fa consulenza” e ha iniziato a presentarsi come la persona che sa trasformare gli spostamenti casa-lavoro in una leva strategica per HR, ESG e compliance.
Quella chiarezza ha cambiato la qualità delle conversazioni commerciali.
Mindset & Identità imprenditoriale
Passaggio di mindset da dipendente a imprenditrice: ridefinire l’identità professionale, il rapporto con il mercato e la capacità di proporre il proprio valore senza un brand aziendale alle spalle.
Offerta & Pricing B2B
Definizione di servizi e pricing calibrati su un mercato B2B con interlocutori complessi come HR, HSE, Mobility Manager e compliance officer.
Training di vendita
Training approfondito sulla vendita con focus su outreach via email, telefono e LinkedIn: come approcciare grandi aziende, strutturare una proposta che convinca e gestire una trattativa con decision maker abituati a ragionare in termini di rischio e compliance.
LinkedIn da zero
Costruzione di una presenza su LinkedIn partendo da zero, con una strategia di contenuti orientata ad attrarre partner e clienti e a posizionare Francesca come punto di riferimento nazionale nel suo settore.
A cosa abbiamo brindato
I risultati: da ex dipendente a punto di riferimento nazionale della mobilità sostenibile
Fin dai primi mesi, la trasformazione è diventata tangibile nei clienti, nelle partnership e nell’autorevolezza.
Un lancio con risposta immediata
Lancio dell’attività con risposta positiva immediata da parte di grandi player, tra cui aziende e istituzioni nazionali di primo livello, e proposte accettate o valutate seriamente da interlocutori corporate di alto profilo.
Rete di partner e autorevolezza
Una rete di partner consolidata per portare avanti collaborazioni strutturate nel mercato della mobilità sostenibile, sia nel privato che nel pubblico. Oggi è riconosciuta come punto di riferimento nazionale del settore, con articoli su riviste specializzate e interventi come speaker a eventi internazionali, tra cui Placemaking Week Europe.
LinkedIn: da zero a trazione
Da zero pubblicazioni a una forte trazione su LinkedIn: engagement, reach e un aumento costante di DM da partner e potenziali clienti. Come racconta lei stessa, dopo l’affiancamento vendere è diventato facile, perché aveva ogni riferimento per strutturare le sue proposte sia nel contenuto sia nel prezzo.
