Ti è mai capitato di pensare “faccio schifo a vendere”, oppure “non imparerò mai”?
La scorsa settimana, ben due delle mie clienti mi hanno confidato le loro difficoltà con le vendite.
Una di loro mi ha detto, quasi sconsolata: “Ma come si fa? Come si vende? A me sembra di non riuscire mai a capire come contattare nuovi potenziali clienti!“.
Dall’altra parte, un’altra cliente ha condiviso con me la sua esperienza di cambiamento: “Un mese e mezzo fa pensavo che non avrei mai imparato a vendere, ti ricordi di quanto mi sentivo spaesata, in crisi? Ora vedo già dei cambiamenti. Non sono ancora dove vorrei essere, ma sono migliorata tantissimo rispetto ad appena qualche settimana fa“.
🤔Qual è la differenza tra l’una e l’altra? Cos’è successo in quel mese e mezzo? Te lo spiego subito, ma ti anticipo che abbiamo a che fare con due concetti molto semplici: darsi tempo e concedersi il beneficio di fare schifo.
Il percorso verso l’eccellenza nelle vendite
Tutti noi tendiamo a guardare solo la luce alla fine del tunnel: quel momento in cui le vendite sembrano scorrere da sole e i clienti si convertono quasi automaticamente. *True paradise* ☁️
Ma il vero punto è: chi è disposto ad attraversare il processo necessario per arrivare lì?
Faccio riferimento a una delle due clienti che ti ho menzionato prima: in appena un mese e mezzo di allenamento costante, ha già visto dei miglioramenti significativi.
Non è un tempo lungo, se ci pensi, ma è un tempo necessario e sicuramente si può fare molto di più con un allenamento più lungo di un mese e mezzo.
Questo dimostra che il progresso nelle vendite non arriva immediatamente, ma richiede pazienza e pratica.
Anche dopo 10 anni di esperienza esclusiva nelle vendite, continuo a imparare anche io! Quindi figurati tu, se addirittura sei in un altro settore o hai altre skill, non scoraggiarti!
Tre suggerimenti per migliorare nelle vendite 💸
📚 Formati e studia
Dividi il tuo studio in due fasi.
La prima è l’esplorazione: prova vari approcci, segui diverse aziende e professionisti che parlano di vendita, leggi e guarda tutto ciò che puoi.
La seconda fase è il “deep dive“: tra tutto ciò che hai esplorato, scegli l’approccio che ti sembra più naturale e allineato al tuo modo di essere e approfondisci la vendita più che puoi dalle fonti selezionate. Assimila il più possibile e preparati a entrare in battaglia!
💼 Inizia a vendere il prima possibile
È questo il vero allenamento.
Anche se non hai ancora raggiunto un livello di competenza soddisfacente, inizia a vendere utilizzando le competenze acquisite fino a quel momento, cercando di essere al meglio di te senza voler essere perfetti.
Infatti, è proprio questo l’unico modo per imparare a vendere: iniziare a vendere avendo di fronte dei veri clienti.
😬 Esci dalla comfort zone
È facile e comodo tornare a metodi di acquisizione clienti familiari, ma così rischi di fermare il tuo miglioramento.
Così non si migliora, o addirittura si rischia di restare indietro rispetto alla competizione e di perdere terreno prezioso…
Prova a utilizzare nuovi approcci alla vendita, fai cose che fino a quel momento ti hanno fatto paura (qualcuno ha detto outreach?), prova a cambiare funnel facendo dei test…
Vedi cosa succede al di fuori della comfort zone: potresti raggiungere dei clienti che altrimenti non avresti raggiunto, perciò vale sempre la pena provarci.
L’eccellenza è dietro l’angolo
La prossima volta che pensi di non aver raggiunto ancora quella perfezione che serve per vendere, ricorda: il percorso verso il successo è fatto di piccoli passi e tante prove.
Bisogna essere disposti a fare schifo all’inizio per fare dei veri progressi e raggiungere l’eccellenza.
Ok, formarsi, ma dove e come? Come BEN sai, in Ragazze D’Affari ci sono anni e anni di contenuti già pubblicati in diverse forme per darti tutti gli strumenti necessari per eccellere nelle vendite.
Parliamo anche di attività più “difficoltose” al primo approccio, come l’outreach.
