Molte persone in questo periodo stanno rivedendo la propria suite prodotti, cioè la propria offerta di servizi & prodotti in vendita. Spero possa indirizzarti verso la strada giusta: quella in cui i tuoi guadagni aumentano e la fatica per vendere diminuisce.
Quante volte anche tu hai pensato: “Se aggiungo più opzioni d’acquisto, i miei clienti troveranno sicuramente il servizio perfetto per loro”? E quante volte questo approccio si è tradotto in… indecisione, esitazione, e magari una mancata vendita?
???? Spoiler: succede più spesso di quanto immagini.
Negli ultimi mesi mi sono trovata ad avere questa conversazione più volte con clienti e potenziali clienti. Tutte mosse dalla stessa, encomiabile, motivazione: “Voglio assicurarmi di servire al meglio i miei clienti offrendo più opzioni possibili”.
???? Ma ecco la verità: non stai semplificando la loro vita, la stai complicando. E nel processo, stai complicando anche la tua..
Perché troppe opzioni non funzionano?
Pensaci. I tuoi clienti devono già decidere
- se lavorare con te o con un competitor;
- come non sbagliare nello scegliere il servizio giusto all’interno della tua suite (anche se ci sei tu ad accompagnarli in chiamata nella decisione).
Due livelli di decisione che aggiungono rumore mentale.
Più opzioni = più confusione. Più confusione = più probabilità che abbandonino il carrello (o la trattativa).
La soluzione? Less is more
Per servire davvero al meglio i tuoi clienti, fai questo:
✔️ Un servizio (o prodotto) che racchiuda già tutto ciò di cui hanno bisogno.
Il nostro contributo, come business che “risolvono problemi”, è ???????? eliminare il rumore di fondo, riordinare le priorità per loro e farli arrivare in modo semplice e veloce al risultato. Questo, te lo assicuro, si può fare con un unico servizio/prodotto.
✔️ Se proprio non riesci, massimo due opzioni. Ma ricorda: uno è meglio di due. Due è meglio di tre. Tre o quattro o più? Meglio lasciar stare.
Quando elimini il superfluo, offri chiarezza.
E la chiarezza è irresistibile: riduce lo stress, aumenta la fiducia, e porta i clienti a dirti di sì senza esitazioni. O comunque con meno ansie sulla decisione presa.
Cosa cambia per te?
???? Sarà più semplice vendere. Con un solo servizio chiaro, tutta la tua energia e comunicazione vanno in una direzione. Non disperdi tempo a spiegare mille alternative. Tutti i test e le campagne che farai per vendere, le farai su un unico servizio/prodotto: avrai dati di maggiore qualità su cui operare.
???? Avrai meno stress nella gestione. Un servizio ben strutturato ti consente di lavorare con focus e qualità, senza impazzire per seguire mille cose diverse, avendo l’opportunità di migliorare quel servizio o prodotto di volta in volta, per portarlo all’eccellenza.
???? Vedrai più conversioni. Meno opzioni = meno indecisione = più vendite.
C’è qualcosa su cui non sono disposta a negoziare ????
Ed è questa verità: avere tanti servizi NON ti assicura più vendite. Anzi, ti farà vendere di meno. Te lo assicuro.
Quindi, fai un favore a te e ai tuoi clienti: semplifica.
Fammi sapere: qual è il servizio/prodotto su cui stai pensando di focalizzarti? Scrivimi, e vediamo insieme come tagliare il superfluo.
???? Avevo parlato del discorso “semplificazione suite prodotti” anche in uno dei miei ultimi video su YouTube. Ti spiegavo come lo stavo applicando e lo applicherò nel 2025, è il primo punto che trovi nel video.
https://youtu.be/TH0An84oZB8
