Hai mai sentito dire che “il cliente compra quando si riconosce in chi vende“? Quindi, per vendere, dovresti assomigliargli, usare le sue parole, magari ripeterle, chiamarlo per nome, vestirti come lui o lei, avere un lifestyle simile… Insomma, quasi diventare il suo specchio. Ti è capitato di incontrare questo concetto? Come la vedi? Ma soprattutto, … Leggi tutto
meeting di vendita
Parliamo di una sola, semplice domanda. Quella che cambia tutto. Quella che fa la differenza tra un “ci penso” o un “ti faccio sapere” e una vendita chiusa e portata a casa. La settimana scorsa sono stata ospite del podcast delle mie clienti su marketing e vendite (ti dirò presto quando esce l’episodio!) e una … Leggi tutto
Affrontare le obiezioni dei clienti è un passo cruciale nella chiusura di una vendita. Spesso, la capacità di gestire efficacemente le preoccupazioni dei potenziali acquirenti può fare la differenza tra il successo e la perdita di un contratto. In questo articolo, esploreremo strategie pratiche per rispondere alle obiezioni dei clienti in modo convincente, oltre a … Leggi tutto
