SheTech
| Chiara Brughera
Non profit per la parità di genere in ambito tech
Da zero strategia B2B a +270 lead mappati, di cui 45 contattati tramite outreach, con un sistema commerciale costruito da zero che oggi il team di SheTech gestisce in piena autonomia.
Risultati in pillole:
- 270+ lead mappati nel database, 45 contattati con outreach strutturato
- 22 partner aziendali attivi
- Strategia B2B completa costruita da zero: database, checklist, mail, procedure
- Nascita di Gap Zero, la newsletter commerciale B2B per convertire le aziende partner
- Feedback positivi sulla nuova chiarezza con cui SheTech presenta i propri servizi alle aziende
“Lavorare con Martina è stato estremamente utile sia alla mia associazione non profit, sia a me come professionista. Ci ha aiutate a creare una strategia di vendita, fornendoci strumenti concreti per contattare aziende e cercare nuovi partner. Se cerchi una persona che ti aiuti a dare una svolta al tuo business dal punto di vista delle vendite, tramite un metodo chiaro e degli strumenti concreti, sei nel posto giusto.” (Chiara Brughera)
L’esperienza di Chiara con me e il suo percorso trasformativo con Partner in Business
Caso Studio
Quando ci siamo conosciute
La sfida: trasformare una missione in un business B2B che converte
SheTech aveva una missione chiara, un team motivato e una community attiva di migliaia di donne in target in tutta Italia. Ma tutta la crescita si reggeva su relazioni già instaurate, informali, e su intuizioni: mancava completamente un sistema per monetizzare il valore che l’organizzazione era già in grado di generare.
Nessuna strategia di vendita B2B
Non esisteva un approccio strutturato alle aziende: nessun processo codificato per mappare, contattare e convertire i partner commerciali. Ogni opportunità nasceva dal passaparola, non da un metodo replicabile.
Zero strumenti commerciali
Database, checklist, mail di outreach, procedure operative: niente di tutto questo esisteva. Senza un’infrastruttura, anche le conversazioni più promettenti rischiavano di disperdersi senza follow-up né tracciamento.
Competenza senza sistema per monetizzarla
Il know-how c’era, la community pure. Mancava l’anello di congiunzione: un modo chiaro per dire alle aziende cosa SheTech potesse fare per loro, a quale prezzo e con quale processo.
Il nostro percorso insieme
La strategia: costruire da zero un’infrastruttura commerciale che il team gestisce in autonomia
Il lavoro con SheTech è partito dalle fondamenta — chi sono i clienti e cosa vendere loro – per arrivare agli strumenti operativi che rendono la vendita un processo ripetibile.
Servizi, Target & Pricing
Abbiamo definito servizi e target tramite buyer personas, per fare chiarezza su cosa vendere, a chi e come presentarlo in modo convincente nelle call con le aziende. In parallelo, una revisione completa dell’offerta e del pricing in ottica B2B.
Infrastruttura commerciale da zero
Costruzione dell’intero apparato di vendita: database aziende per mappare e tracciare i partner, checklist per le call, mail di outreach e messaggi personalizzati per target specifici, procedure operative per gestire il ciclo di vendita in modo replicabile.
Gap Zero: la newsletter commerciale B2B
Creazione di Gap Zero, la newsletter B2B pensata per convertire le aziende nella mailing list, distinta dalla newsletter community B2C già esistente. Il punto di svolta è arrivato quando il team ha smesso di “parlare con le aziende” in modo informale e ha iniziato a farlo con un metodo preciso, strumenti concreti e una narrativa chiara: la qualità delle conversazioni è cambiata immediatamente.
A cosa abbiamo brindato
I risultati: da relazioni informali a una macchina commerciale strutturata
In pochi mesi, SheTech è passata da un approccio intuitivo a un processo di vendita chiaro, misurabile e gestito internamente.
Pipeline costruita e popolata
Oltre 270 lead mappati nel database, di cui 45 contattati tramite outreach strutturato. Per la prima volta, le opportunità commerciali nascono da un sistema, non dal caso.
22 partner aziendali attivi
Collaborazioni concrete con aziende in linea con la missione, con feedback positivi sulla chiarezza con cui SheTech espone i propri servizi e le possibilità di collaborazione.
Un processo che vive senza di noi
Il risultato più concreto di tutti: un processo commerciale chiaro, misurabile e gestito dal team in piena autonomia. Non più una vendita affidata all’improvvisazione, ma un metodo che SheTech può far girare e scalare da sola.
