Symbiosa
| Sara Malaguti
Founder, Consulenza in Sostenibilità & Valutazione d’Impatto B2B
In 6 mesi ha trasformato un’idea in un brand B2B, con pipeline popolata e product-market fit raggiunto, senza un euro speso in test a pagamento.
Risultati in pillole:
- Pipeline di vendita piena per i successivi 6 mesi, costruita in soli 6 mesi di lavoro
- Product-market fit validato senza costosi test a pagamento
- Target confermato e posizionamento B2B definito da zero
- Processo commerciale replicabile e scalabile già nei primi mesi di vita del brand
- Credibilità del nuovo brand consolidata fin dall’avvio
Caso Studio
Quando ci siamo conosciute
La sfida: costruire un ramo B2B da zero, velocemente e senza disperdere risorse
Symbiosa nasceva dall’esperienza di Flowerista, un brand consolidato, ma orientato a servizi più tradizionali e decisamente non in ambito ESG. L’obiettivo era ambizioso: dare vita a un progetto B2B strutturato, capace di portare la cultura della sostenibilità dentro le imprese in modo concreto e strategico. Tutto, però, era ancora da costruire.
Un nuovo brand senza posizionamento
Symbiosa era in fase embrionale: nessuna certezza sul target giusto, nessun funnel, nessun processo commerciale. Il rischio era quello tipico dei lanci non strutturati: disperdere tempo ed energie su ogni tipo di interlocutore, senza mai trovare quello giusto.
Un mercato con competitor ben più grandi
Il settore della valutazione d’impatto e della comunicazione della sostenibilità è popolato da player con più risorse, più storia e più visibilità. Symbiosa doveva trovare un angolo differenziante capace di renderla competitiva fin da subito, non tra anni.
La necessità di validare in tempi brevi
Non c’era margine per test lenti e costosi. Il prodotto andava verificato sul mercato rapidamente, con un approccio che generasse dati reali sul posizionamento e sulla domanda.
Il nostro percorso insieme
La strategia: costruire, testare e validare in parallelo senza aspettare la perfezione
Il lavoro è stato strategico e operativo allo stesso tempo, pensato per accorciare i tempi tra idea e risultato concreto.
Target & USP
Definizione del target prioritario e posizionamento di Symbiosa come partner strategico e altamente operativo per società benefit, organizzazioni non profit e PMI orientate alla sostenibilità. Non un consulente generico: una realtà con soluzioni tailor-made e approccio concreto.
Funnel personalizzato per ogni lead
Costruzione di un funnel su misura, con assessment pensati per intercettare i bisogni reali di ogni interlocutore e accorciare i tempi decisionali. Meno dispersione, più conversione.
Outreach immediata e multi-canale
Attività di outreach attiva su clienti nuovi, contatti passati e aziende partner per accelerare il processo di validazione. I primi servizi sono stati proposti direttamente al target definito, senza aspettare che il brand “maturasse”, perché nel B2B il mercato lo validi vendendogli, non studiandolo.
A cosa abbiamo brindato
I risultati: da idea a pipeline popolata
In soli 6 mesi, Symbiosa è passata dalla fase embrionale a un brand B2B riconoscibile, con un metodo validato e un’agenda commerciale già popolata.
Pipeline popolata per 6 mesi
Il risultato più concreto: al termine del percorso, Symbiosa aveva una pipeline di vendita con lead hot per i successivi 6 mesi.
Product-market fit senza costi di test
Il fit tra il prodotto e il mercato è stato raggiunto lavorando direttamente sul campo, con outreach mirata e assessment su misura. Zero spese in test a pagamento, zero tempo perso in sperimentazioni alla cieca.
Un brand B2B credibile dal giorno uno
Symbiosa non ha aspettato anni per costruirsi una reputazione. Già nei primi mesi di vita, il nuovo brand si è posizionato come interlocutore autorevole nel suo mercato, con un target chiaro, un’offerta riconoscibile e un processo commerciale che il team gestisce in autonomia.
